Время создавать сетевые платформы нового поколения

21 Марта 2016
Интервью с генеральным директором Brocade Россия, СНГ - Иваном Иашагашвили.

Как Brocade в России переживает кризис?

Времена действительно непростые, но мы не считаем ситуацию кризисной. У Brocade oчень мощная клиентская база:  крупнейшие предприятия страны, телеком-операторы, крупные банки. Все наши ключевые заказчики в России не приостановили развитие своих инфраструктурных проектов, что позволило нам в 2015 году продолжить развитие. Рост по сравнению с первым кварталом 2015 года (у нас финансовый год начинается 1 ноября) – в три раза. Значит у компании правильная стратегия, востребованная продуктовая линейка и надежные партнеры. Нашим партнерам нравится вести бизнес с Brocade. Они ценят технологические преимущества Brocade и с большим интересом инвестируют в развитие ключевых компетенций.

Кроме того, мы расширили набор предоставляемых услуг. Относительно недавно стали доступны  финансовые  услуги: лизинг и факторинг. Brocade является глобальным партнером Societe Generale Group, интересы которых в России представляет «Росбанк». Совместно с «Росбанком» мы предлагаем услугу лизинга, смысл которой в том, чтобы клиент не платил сразу всю сумму по контракту. Эту сумму вендору полностью платит банк, а потом уже получает с клиента ежемесячные или ежеквартальные платежи. Интерес к новой услуге неуклонно растет. Лизинг и факторинг в настоящий момент наиболее популярны среди быстро развивающихся компаний, таких, как например, провайдеры облачных услуг, малый и средний бизнес. В настоящее время мы активно работаем над развитием других финансовых механизмов. Не исключаю возможность, что в ближайшее время станут доступны другие привлекательные предложения, что позволит нам гибко реагировать на запросы наших заказчиков и партнеров.

Какие технологические направления вы считаете наиболее важными, ключевыми?

В эпоху виртуализации перенос большинства услуг и приложений в облака способствует росту спроса на наши продукты.Технологии уже созрели для этого переноса. Особенно это актуально для операторов мобильной связи и провайдеров облачных услуг, но и крупные компании идут по этому же пути, развивая свои частные и гибридные облака.

Время вывода услуги на рынок – это фундаментальный фактор, именно его принципиально меняет виртуализация. ИТ-подразделения и бизнес прекрасно понимают, что нужны новые подходы для реализации бизнес-задач. Приведу несколько примеров: решения по доставке приложений – Brocade Virtual Traffic Manager. Такую услугу можно развернуть в кратчайшие сроки. Эта услуга давно виртуализирована, и стремительно развиваясь на х86 платформе Intel, вытесняет прежние стандарты. Раньше для этого использовались проприетарные решения. Требовались месяцы, чтобы заказать оборудование, привезти его, настроить и ввести в эксплуатацию. Теперь сроки сократились кардинально. Еще один пример из телеком практики: решение vEPC – Virtual Evolved Packet Core. Несколько лет назад представлялось невозможным говорить о виртуализации пакетной коры в сетях 3G и LTE. Сейчас это свершившийся факт. В марте 2015 года Brocade приобрела компанию Connectem, которая являлась пионером в области этой технологии. Это совершенно новая и инновационная архитектура, которая предназначена для виртуализированной среды. Решение разворачивается на платформе Intel х86, существенно сокращает изначальные инвестиции в проект и, в тоже время, обеспечивает весь необходимый набор функционала, к которому привыкли наши заказчики. В настоящее время операторы мобильной связи большой тройки проявляют большой интерес к данному решению. Мы ведем ряд проектов, которые находятся на стадии presale. По моим наблюдениям до конца 2016 года могут появиться реальные кейсы внедрения технологии vEPC в России.

Brocade дает возможность своим заказчикам создавать гипер - масштабируемые облачные инфраструктуры на основе открытых технологий. Мы участвуем в нескольких сообществах, в том числе Open day light, развиваем поддержку платформы Open Stack.  У нас уже есть клиенты на Open Stack и в России. Основные потребители – это облачные провайдеры. Мы видим большой интерес с их стороны. Интерес проявляют и крупные банки с развитыми ИТ-инфраструктурами, они создают  платформу своих частных облаков  на  основе гибридных решений, применяя новые подходы к построению и оптимизации существующих сетей с использованием SDN и NFV. Мы, в свою очередь, понимаем, что заказчик не может схлопнуть всю ранее построенную инфраструктуру в одночасье, что бы ему не предлагали взамен, поэтому делаем акцент на поддержке гибридных инфраструктур.

Второй крайне существенный для нас фактор – желание, вернее требование клиентов по непрерывности оказания услуг. «Шесть девяток» -  уже никому не интересно, такая метрика исчезает из обихода. Перерыв в работе ЦОДа в несколько часов в квартал уже неприемлем, если речь идет о коммерческом ЦОДе, крупном банке или операторе связи.  Такие технологические простои раньше считались неизбежным злом, ведь когда внутри ЦОДа обновляется ПО, сетевая инфраструктура, которая поддерживает это облако, начинает тоже перегружаться на несколько часов. Сейчас данная ситуация не является безвыходной, перерывов в работе вполне можно избежать. IP технологии Brocade для ЦОД заточены на обеспечение непрерывности бизнес процессов.

Можно и нужно делать так, чтобы ЦОД работал вообще без простоев.  Данная задача решается переходом к программно-определяемым инфраструктурам. Программно-определяемые хранилища данных, программно-определяемые сети – это общий большой технологический тренд, который только лишь начинает развитие. Каким бы программным данный  подход  ни был, его должна поддерживать соответствующая архитектура, которая и делает новые методы управления  реальными. Интересной иллюстрацией такого подхода является недавний опыт Vodafone:  компания  отказалась от концепции «девяток». Vodafone уже внедряют SDN, и больше в «девятках» нет смысла.

Как вы и ваши клиенты оцениваете окупаемость ваших решений? 

Все зависит от бизнес-приоритетов заказчиков. Если речь идет о провайдере, то для него ключевым параметром является время простоя. Все провайдеры прекрасно знают  стоимость своих «падений». Для телеком-операторов ИТ-инфраструктура – это лишь примерно 10% их инфраструктуры вообще. В крупных компаниях ситуация другая, но и большие банки тоже отлично знают, во что им обходится любая инфраструктурная проблема. В банках примерно 90% инфраструктуры – это именно ИТ. Техника Brocade – это практически «средство производства» в этих областях. Когда провайдер строит новый ЦОД, он должен отчетливо понимать,  как сетевая инфраструктура Brocade позволит виртуализировать все те услуги, которые он намерен предоставлять и насколько новая инфраструктура повлияет на его основной бизнес-процесс.

Сейчас самое время создавать платформы нового поколения. Услуги, которые можно виртуализировать сейчас – это задел на будущее. Построить правильную сетевую инфраструктуру – значит заложить  фундамент, который в будущем  позволит развиваться с нужной масштабируемостью  с точки зрения портфеля услуг, их набора. Понимая это, наши клиенты вполне уверенно  обосновывают затраты на оборудование. 

Комментарии (1)

Комментировать могут только авторизованные пользователи.
Предлагаем Вам в систему или зарегистрироваться.

  • Скрыть ветвь
    Рейтинг7970

    Начальник управления по ИТ

    ОАО "ССЗ " Вымпел"

    23.03.2016 09:23
    "Сейчас самое время создавать платформы нового поколения. Услуги, которые можно виртуализировать сейчас – это задел на будущее. Построить правильную сетевую инфраструктуру – значит заложить фундамент, который в будущем позволит развиваться с нужной масштабируемостью с точки зрения портфеля услуг, их набора."
    т.е. существующие сетевые инфраструктуры неправильные? Слоган опять! :-(
    0

Комментировать могут только авторизованные пользователи.
Предлагаем Вам в систему или зарегистрироваться.